中级经济师《工商管理》章节题：第4章—分销渠道管理

众所周知，备考中级经济师不能只学习知识点，刷题也是十分重要的，考生在学习基础知识时，一定要搭配对应的章节练习题，边做题边复习知识点，及时查阅询问及更正，在此过程中查漏补缺，审视自己的学习情况。

以下是《工商管理》第4章—分销渠道管理的试题，一起来刷题打卡吧~(完整版试题可通过上图小程序领取)

1.当企业给予渠道成员的激励过分时会出现（）。

A.销售量提高而利润下降

B.销售量和利润都提高

C.销售量下降而利润提高

D.销售量和利润都下降

正确答案: A

答案解析:

当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，就会出现激励过分的情况，结果是商品流通企业的销售量提高而利润下降。

2.管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作，将分销商的人员派驻到制造商的相关部门进行体验，这种处理渠道冲突的方式属于（）。

A.适当运用激励手段

B.采用人员交换的做法

C.适时清理渠道成员

D.利用调解手段

正确答案:B

答案解析:

采用人员交换的做法减少冲突，指在两个或者两个以上渠道层次上交换人员。通过人员交换，有利于交换人员接触对方的工作和观点，从而增加双方间的相互了解，有利于双方更好地合作。

3.以下消费品分销渠道模式中，适用于消费密集、交通便利的大城市市场的是（）。

A.厂家直供模式

B.多家经销模式

C.独家经销模式

D.平台式销售模式

正确答案: D

答案解析:

此题考查消费品分销渠道模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。该模式适用于消费密集、交通便利的大城市市场。

4.当企业给予渠道成员的激励不足时会出现（）。

A.销售量提高而利润下降

B.销售量和利润都提高

C.销售量下降而利润提高

D.销售量和利润都下降

正确答案: D

答案解析:

此题考查渠道成员的激励。当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻，以致不能很好地激励渠道成员努力时，就会出现激励不足的情况，结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少。

5.网络分销功能的实现需要完善的系统支撑，其中不包括（）。

A.订货系统

B.结算系统

C.评估系统

D.配送系统

正确答案: C

答案解析:

此题考查网络分销系统。网络分销功能的实现需要完善的系统支撑，这些系统包括订货系统、结算系统和配送系统。

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