消费品分销渠道的类型总结

厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式

该模式的优点是：渠道短，信息反应快，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。其缺点是：受交通因素影响大，设立过程容易出现销售盲区，管理成本高。

多家经销（代理）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家经销商（代理商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标

该模式的优点是：分销渠道市场覆盖面广，市场渗透力强，各级渠道成员职责分明。其缺点是：渠道环节多，管理困难，容易产生窜货和价格混乱的问题。

独家经销（代理）模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式

该模式的优点是：生产厂家容易与中间商达成共识，能够最大限度地调动中间商的积极性，市场价格比较稳定。其缺点是：商品销售权完全交给中间商，生产厂家在渠道控制方面存在风险。因此，一般生产厂家经常在新商品上市之初或企业本身知名度不高时选择该模式。

平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。该模式适用于消费密集、交通便利的大城市市场，在该模式下，生产厂家利用分装厂构建了强大的经销商物流平台。每个经销商负责几条街或者几家店铺的送货上门工作，达到了深度分销的效果。

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